Erprobte Sales KITs zur Kundengewinnung

Welche Vertriebs- und Marketingabteilung ist hiervor gefeit? - Die/Der neue Mitarbeiter/in kommt am ersten Arbeitstag in die Abteilung und muss erst einmal eingearbeitet werden. Welche Produkte gibt es? Wie werden diese positioniert? Die wichtigsten Alleinstellungsmerkmale, etc.

Oder der neue Vertriebspartner ist auf der Suche nach einem Briefing-Dokument, um die wichtigsten Argumente schnell im Zugriff zu haben oder seine Zielgruppen bedarfsgerecht anzusprechen.

ASERVO hat in den vergangenen vier Jahren viele Sales Kits für genau diese Situationen entwickelt. Wir verstehen technische Zusammenhänge im Markt der B2B-Softwareprodukte und können schnell und prägnant die wichtigen Vertriebsaussagen entwickeln. Komprimiert auf wenigen Seiten erhalten Mitarbeiter, Partner und externe Dienstleister schnell und übersichtlich ein Sales Kit zu den wichtigsten Produkten des Herstellers. In einem Workshop erarbeiten wir mit verantwortlichen Mitarbeitern aus Vertrieb und Marketing die wichtigsten Vertriebsbotschaften. Anschließend bereiten wir alles in einer übersichtlichen Broschüre auf und stellen es Ihnen wieder zur Verfügung.

Die Inhalte eines Sales Kits:

• "Elevator Ride"
• Alleinstellungsmerkmale
• Zielgruppen / Ansprechpartner
• Bedarfsentwicklung (nach SPIN)
• Merkmal-Vorteil-Nutzen Argumentationen
• Einwandbehandlung
  
  Bei Interesse wenden Sie sich an info(at)aservo.com .