Anhand kurzer Einblicke in verschiedene Aberdeen-Studien zeigt der Report auf, wie Marketing Automation den Umsatz steigert, eine messbar effektivere Leadgewinnung garantiert und die Verzahnung von Marketing und Vertrieb optimiert.

Der Report ist hier als PDF erhältlich!

Vienna, VA – May 3, 2010 – Eloqua, the category-defining marketing automation leader and provider of best practices expertise for marketers worldwide, continues to lead the industry in email deliverability. Eloqua clients enjoy higher inbox acceptance rates, superior click-through performance and improved response rates – all of which add up to increased revenues. 

According to Return Path, a leading email deliverability and reputation monitoring service, Eloqua continues to distance itself from competitors by consistently achieving an inbox acceptance rate as high as 96 percent. Internal analysis of email reputation reveals Eloqua’s Sender Score to be more than 40 points higher than its closest competitor.

Eloqua’s high acceptance rate allows clients to improve lead generation , sales enablement and drive revenue. In fact, Eloqua’s clients close nearly 10 deals to every four closed by marketers that rely on other systems.

Higher deliverability rates contribute to more leads at each stage of the funnel, and an increase in qualified leads drives revenue.  To illustrate this point, Eloqua designed a study around a methodology outlined in a recent Return Path research report.  The Eloqua study sought to attach a revenue figure to incremental changes in email deliverability.  The results were staggering.  If the average Eloqua client sends 220,000 emails in a campaign, then a seemingly insignificant 10 percent dip in deliverability – or a seven-point sender score drop – could cost the sender more than $200,000 in lost revenue.

The American Society of Civil Engineers is one organization that experienced immediate results with Eloqua. According to the Society’s Giselle Chasseloup, Coordinator of Collaborative Marketing, “Eloqua allowed us to increase outbound email volume from 130,000 to 1.5 million in 30 days, while maintaining an acceptance rate of more than 98 percent.”
"The first step in successful marketing is actually reaching the customer," says Dennis Dayman, Eloqua's chief privacy officer. “Eloqua’s technology, processes and best practices consulting combine to ensure our clients reach more of their prospects than they would with any other marketing automation provider,” Dayman says. ‘The Sender Score is the lifeblood of any company in this space.  It’s the key to the revenue engine.”

For more information about Eloqua events, research and product enhancements, follow the company on Twitter at @eloqua and through its blog, It’s All About Revenue.

Unter dem Motto Marketing Best Practices Serie bietet DemandGen in Zusammenarbeit mit Eloqu eine Reihe von 6 Kapiteln zum Thema an, in denen ausführlich, zum großen Teil mit Videos die einzelnen Komponenten einer Marketing Automation Lösung angeboten werden.

• Engagement
• Targeting and Segmentation
• Marketing and Sales Alignement
• Content is King
• Marketing Automation (ROI)
• Data Quality

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San Mateo, Kalifornien/USA, und München 9. Februar 2010 - Genius.com Incorporated®, der führende On-Demand Anbieter von B2B-Marketing Automation, Sales Lead Management und Email Marketing Lösungen für Vertriebs- und Marketingprofis und DemandGen Europe (früher ASERVO Interactive), ein Team von Experten, die Marketing Automation und Demand Generation Services auf dem europäischen Markt anbieten, gaben heute eine strategische Partnerschaft bekannt, um ihre Lösungen für Lead Management Services und Marketing Automation Lösungen gemeinsam auf dem europäischen Markt anzubieten. DemandGen Europe hat unter mehreren anderen Lösungsanbietern Genius.com als bestmöglichen Partner ausgewählt, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen, die auf der Suche nach erschwinglichen, leicht zu bedienenden Marketing Automation Lösungen sind.  

"DemandGen verfügt derzeit über mehr als 150 Kunden in 12 Ländern weltweit und bietet herausragende Lead Management Services und Support für Genius.com Kunden in der EU", sagte Ali Fenn, Vice President of Sales and Business Development bei Genius.com. " Diese jüngste Partnerschaft unterstreicht unsere globale Verpflichtung gegenüber Kunden, die auf der Suche nach kostengünstigen Marketing Automation Lösungen und Dienstleistungen sind.“

Mit Genius.com trifft DemandGen Europe auf einen wachsenden Markt, der leicht zu bedienende und kostengünstige Lead Management Services fordert, um reale und messbare Ergebnisse für den Vertrieb zu produzieren.

Genius bietet On-Demand Email Marketing und Marketing Automation Lösungen, die sowohl Marketing Experten als auch Vertriebsprofis unterstützen, besonders interessierte Kunden online in Echtzeit zu identifizieren.Genius versetzt Kunden wie z.B. BT in die Lage, schnell und einfach Email Kampagnen zu automatisieren, um damit einen besseren Informationsservice für hochwertige Kunden zu ermöglichen. 

In den USA haben Genius Kunden bereits erfolgreich eine schnelle Wertschöpfung erfahren durch:

• Verdopplung ihrer Sales Pipeline in nur einem Quartal
• Verdreifachung ihrer Response Rate in der E-Mail-Marketing-Erfolgsquote
• Vervierfachung ihrer bisherigen Vertriebsergebnisse bei gleichzeitiger Reduzierung der Vertriebsressourcen

"Europäische Unternehmen jeder Größe verlangen nach erschwinglichen, einfach zu bedienenden Marketing-Automation-Lösungen. Nach gründlicher Analyse der Anbieter war Genius Enterprise unsere klare Wahl für solche Kunden", sagte Reinhard Janning, Vorstandsvorsitzender der DemandGen Europe. "Genius bietet eine intuitive Schnittstelle für die schnelle und einfache Erstellung von Marketing-Kampagnen in Verbindung mit entsprechenden Vertriebswerkzeugen, die anschließend bei der Kundenansprache unterstützen."

Über DemandGen Europe (ehemals ASERVO Interactive)

DemandGen ist ein globales Team von  Marketing Automation und Lead Management Experten mit Niederlassungen in München, Wien, Paris und Nordamerika. Mit ihren mehrfach ausgezeichneten Methoden für Lead Scoring und Lead Nurturing hat DemandGen vielen Unternehmen geholfen, effiziente Prozesse und “Best Practices” für das Lead Management zu entwickeln, um messbare Resultate im Marketing zu erzielen.

DemandGen Europe hat außerdem Partnerschaften mit Eloqua, Oracle, SharedVue und anderen Herstellern, um die besten Werkzeuge als Suite für jede Kundenanforderungen im Zusammenhang mit Lead Management anzubieten.

Weitere Informationen unter www.demandgen.de . 

Über Genius.com^®

Genius.com ist der führende Anbieter von Sales-Lead-Management und Demand Generation Lösungen, die sowohl das Marketing als auch den Vertrieb in die Lage versetzen, Interessenten schnell zu identifizieren und zu aktivieren. Genius.com ist als Sales 2.0-Anbieter mit mehr als 500 Firmenkunden, die Genius Lösungen für E-Mail-Marketing-Automatisierung und für das Nurturing nutzen, in der Lage, Vertriebsmitarbeitern qualifizierte Leads direkt zu übergeben. Genius.com ist ein in Privatbesitz befindliches Unternehmen mit Accel Partners, Deep Fork Capital, Emergence Capital, Mohr Davidow und Walden International als Ventures Capital Geber, mit Sitz in San Mateo, Kalifornien. Weitere Informationen erhalten Sie unter www.genius.com oder per E-Mail an: info(at)Genius.com.

Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte:

Catherine Koo
LEWIS PR
Tel: +1 415 992-4400
genius(at)lewispr.com

Parker Trewin
Genius.com
Tel: +1 650 931.1375
ptrewin(at)genius.com

Reinhard Janning
DemandGen Europe
Tel: +49 89 143 673 21
reinhard.janning(at)demandgen.com

"Wir haben uns im Rahmen unserer Expansionspläne für DemandGen als Partner in Europa entschieden, weil sie mit dem technisches Wissen und ihrer Erfahrung dem Rest des Marktes deutlich voraus sind", sagt Reid Overcash, CEO von SharedVue. "Als einer der wenigen europäischen Anbieter von Dienstleistungen rund um Marketing Automation und Demand Generation Werkzeugen verfügt DemandGen über die notwendigen Fähigkeiten, unser Supportprogramm für Facilit8 vor Ort zu leisten und damit die Unterstützung für unsere Kunden in Europa weiter auszubauen."

DemandGen wird Support für SharedVues europäische Kunden anbieten und deren Partnern die optimale Nutzung der SharedVue Technologien ermöglichen. Zusätzlich wird DemandGen ab 2010 die SharedVue Produkte aktiv im europäischen Markt vermarkten. "Die Partnerschaft mit SharedVue ist uns sehr wichtig, denn sie gibt uns die Möglichkeit, das Channel-Marketing unserer bestehenden Kunden zu unterstützen und damit die Vermarktung der SharedVue Produkte als Lead-Generation-Werkzeuge in Europa zu verbreiten.", sagt Reinhard Janning, CEO der DemandGen AG in Europa. "Ich kenne kein anderes Unternehmen in Europa, das ein ähnliches Niveau an Service und Funktionalität bereitstellt wie SharedVue heute."

Das auf Marketing Technologie spezialisierte Unternehmen SharedVue bietet seinen Kunden Cloud Marketing Lösungen mit Möglichkeiten zur Lead Generierung an, welche den Verkauf von Produkten durch Channel Partner maximiert. Namenhafte Kunden sind Cisco, VMware, HP und Salesforce.com. Cloud Marketing ermöglicht den Channel Partnern der jeweiligen Kunden durch Syndication des Webinhalts sowie automatisierter Marketingkampagnen ein effektiveres Marketing. Traditionelle Marketingtechnologien werden mit der neuen Software-as-a-Service (SaaS) Technologie vereint.

Damit profitiert das neu fusionierte Unternehmen DemandGen von einer globalen Expansion und den damit verbundenen enormen Chancen auf dem weltweiten Markt.

 "Unsere Kompetenzzentren in Europa und Nordamerika erlauben uns eine bessere Vermarktung in den einzelnen Regionen ", sagt David Lewis, Gründer und CEO von DemandGen USA. "Marketingstrategien und die damit verbundenen Kampagnen variieren stark von Land zu Land.  Durch die Fusion können unsere internationalen Kunden von dem kombiniertes Know-how unserer Teams profitieren." Lewis wird auch weiterhin in seiner Funktion als CEO der DemandGen Americas bleiben.

„Ich freue mich über die vielfältigen Möglichkeiten, die diese Fusion für unsere Kunden und Partner bietet ", sagte Reinhard Janning, bisheriger Geschäftsführer der ASERVO Interactive, der in seiner neuen Rolle CEO von DemandGen Europa wird. "Der Marketing Automation-Markt explodiert weltweit. Durch die Kombination der Stärken beider Unternehmen wird unsere Marktführerschaft weltweit ausgebaut.''

Der rasche Anstieg der Marketing Automation Lösungen als unternehmenskritisches Instrument hat die Notwendigkeit für ein  global agierendes Beratungsunternehmen in diesem Bereich unterstrichen. DemandGen International ist das einzige Unternehmen weltweit, das Beratung zu 100% auf Marketing-Automatisierung konzentriert anbietet - eine Tatsache, die nicht nur für seine wichtigsten Partner von Bedeutung ist.

"Wir freuen uns für unsere internationalen Kunden, die von dieser Fusion profitieren, indem sie einen großen, internationalen und erfahrenen Implementierungs- und Beratungspartner bekommen.", sagte Rob Brewster, Senior Vice President Business Development der Eloqua Corporation, Toronto, dem führenden Anbieter einer integrierten Demand Generation-Plattform. "DemandGen und ASERVO als zwei unserer besten Partner in ihren jeweiligen Regionen werden uns allen helfen, unser Wachstum weiter weltweit zu beschleunigen."

DemandGen hat derzeit weltweit über 150 Kunden in 12 Ländern, darunter so bekannte Namen wie Apple, American Express, Citrix, DuPont, FICO, Informatica, Messe München, NetApp, Novell, Nokia, Polycom, Riverbed, Standard and Poors, Siemens, Taleo, VMware und viele andere. Wichtige Partner von DemandGen sind Eloqua, Marketo, Microsoft, Salesforce und Oracle.

Das neue Unternehmen wird als DemandGen sofort seine Aktivitäten aufnehmen. Neben der Nordamerika-Zentrale im Kernland der Technologie, der San Francisco Bay Area in Kalifornien, wir der bisherige Standort München der ASERVO der Hauptsitz der DemandGen AG Europa werden.

Günther Lang war zuletzt bei der Software GmbH Österreich beschäftigt und zeichnete dort als Mitglied der Geschäftsleitung für den Partnervertrieb und das Marketing verantwortlich. Zu seinen Erfolgen zählten dort u.a. der Aufbau der Partnerschaft mit dem israelischen Unternehmen Intellinx, die Generalvertretung für die gesamte Produktpalette aus dem Bereich Insider Threat sowie die Markteinführung von Intellinx in Österreich. Zuvor war Lang bei Unisys Österreich und verantwortete ein Team von über 70 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern. Ab sofort ist der gebürtige Wiener als Repräsentant für den Vertrieb und die Beratung des DemandGen Portfolios für Österreich zuständig. Lang über die neue Herausforderung: „Ich freue mich auf die Zusammenarbeit mit DemandGen Europe und darauf bei vielen Unternehmen Marketing besser messbar zu machen.“

Günther Lang ist verheiratet und Vater zweier Kinder. Neben seiner Leidenschaft für Jazz und das Friaul (Provinzen Udine, Pordenone sowie Teile der Provinz Gorizia in Norditalien) spielt er in seiner Freizeit gerne Golf und macht Ausdauersport.