DemandGen Europe News

Reinhard Janning zu erfolgreichen Content Marketingstrategien

Mon, 02 Jan 2012 22:17:00 +0100

Webcast vom B2B-Marketing-Kongress: Gerade durch die neuen Kommunikations- und Informationskanäle im Internet und beispielsweise in sozialen Netzwerken wird Content Marketing immer wichtiger. Dabei kommt es darauf an, dass “Unternehmen sich nicht mehr nur Gedanken darüber machen, welchen Content verwende ich, sondern wie verteile ich ihn und wie messe ich auch, welcher Content gut ankommt”, so Reinhard Janning, Vorstand von DemandGen. Er erklärt im Gespräch mit Christian Schmitt, wie sich das Verhalten von Kunden verändert hat und wie sich Firmen darauf mit einer diesbezüglich ausgerichteten Content Marketingstrategie einstellen können. Welche Tipps genau zu beachten sind, erfahren Sie hier in diesem Interview. Hier gibt es das Video auf YouTube.

DemandGen wird erster zertifizierter Partner von Eloqua in Zentraleuropa

Thu, 22 Dec 2011 09:01:00 +0100

Oberhaching, 21.12.2011 - Die DemandGen AG, das international aufgestellte Experten-Team für Marketing Automation und Lead Management, hat als eines der ersten Partnerunternehmen die neue Zertifizierung der Eloqua Corporation bestanden. Eloqua hat kürzlich eine neue Zertifizierung für Partner vorgestellt. Damit soll dokumentiert werden, dass die Qualität der angebotenen Services für die Eloqua Plattform höchsten Anforderungen genügt. Diese Zertifizierung kommt allen europäischen Kunden zugute, denn durch die Zertifizierung wird sichergestellt, dass bei den Dienstleistungen von DemandGen Kunden das bestmögliche Eloqua know-how zur Verfügung steht. Reinhard Janning, Mitgründer und CEO von DemandGen Europa, betont die besondere Beziehung zwischen Eloqua und DemandGen: „Die Partnerschaft zwischen Eloqua und DemandGen geht nun ins fünfte Jahr. In mehr als 150 Kundenprojekten haben DemandGen und Eloqua bewiesen, dass Lead Management und Marketing Automation dazu beitragen können, den Beitrag des Marketings am Unternehmenserfolg zu dokumentieren." „DemandGen ist für uns ein bedeutender Partner in der Region. In den vergangenen Jahren haben wir viele neue Kunden gemeinsam gewonnen. Mit seinen Büros in Deutschland, Österreich, England und Frankreich verfügt DemandGen über ein großes Know-how, pan-europäische Projekte umzusetzen. Darüber hinaus ist DemandGen mit seinen Publikationen und Marketingaktivitäten ein treibender Motor für unsere Themen ‚Marketing Automation’ und ‚Revenue Performance Management’ im deutschsprachigen Raum.“, führt Preseetha Kollamthodi, Business Development Manager bei Eloqua, weiter aus. Der Vorstand Erwin Arnold, verantwortlich für die Professional Services bei der DemandGen AG erläutert: „Mit der erneuten Zertifizierung haben wir unter Beweis gestellt, über welch tiefgreifendes technische Know-how unsere Mitarbeiter verfügen wenn es darum geht, Eloqua in globalen und mittelständischen Unternehmen zu implementieren. Durch unser Campaign Execution Team in Österreich sind wir außerdem in der Lage, die Umsetzung von Kampagnen im gesamten europäischen Raum schnell und sicher zu gewährleisten. Wir sind stolz auf die Leistung unseres Teams." Über DemandGen AG:
Als globaler Anbieter von Marketing Automation Consulting und Services unterstützt DemandGen AG B2B-Unternehmen in den Bereichen Lead Management und Marketing Automation. DemandGen integriert Werkzeuge wie Eloqua in die Geschäftsprozesse ihrer Kunden und bietet die dazu notwendige laufende Kundenbetreuung. In den letzten sechs Jahren hat sich DemandGen auf die Entwicklung von Prozessen und Methoden spezialisiert um Unternehmen mit einem starken Lead-Management in Verbindung mit Lead Scoring und Lead Nurturing zu unterstützen. DemandGen ist zertifizierter Partner der kanadischen Eloqua Corporation und vermarktet die Eloqua Conversion Suite, eine professionelle Marketing Plattfom. Ein Team von Consultants und Professional Service Mitarbeitern bietet außerdem Unterstützung bei der Installation und realisiert Lösungen für Kunden. DemandGen ist außerdem Partner von Oracle (GOLD Certified), salesforce.com und Microsoft. Über Eloqua:
Eloqua ermöglicht seinen Kunden rasantes Umsatzwachstum mit Revenue Performance Management. Mit Eloquas Lösungen erhalten Unternehmen einen umfassenden Einblick für informierte Marketing- und Vertriebsentscheidungen, die das künftige Wachstum beeinflussen. Eloqua will, dass seine Kunden zu den am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt werden. Tausende von Anwendern in Marketing und Vertrieb verlassen sich auf die Marketing-Automatisierungslösungen von Eloqua, um die Nachfrage zu erhöhen, das Lead-Management zu verbessern und mehr qualifizierte Leads zu erhalten. Zu Eloquas Kunden zählen Adobe, AON, Dow Jones, ADP, Panasonic, Polycom und National Instruments. Der Hauptsitz des Unternehmens ist in Vienna, Virginia, mit weiteren Niederlassungen in Cambridge, San Francisco, Austin, Toronto, London, Brüssel, Frankfurt und Singapore. Mehr Informationen finden Sie unter www.eloqua.com, auf dem Blog It's All About Revenue, telefonisch unter +49 (0)69 7593 8441, oder per Mail central-europe@eloqua.com. Pressekontakt:
DemandGen AG
Reinhard Janning
Raiffeisenallee 5
82041 Oberhaching
reinhard.janning@demandgen.com
+49 89-2032104-0
www.DemandGen.de

Lead Management und Marketing Automation Video-Podcast-Reihe für bessere Leads

Thu, 10 Nov 2011 19:13:00 +0100

Die DemandGen AG startet eine Video-Podcast-Reihe über den erfolgreichen Einsatz von Lead Management und Marketing Automation. Die Video-Interviews informieren Marketing- und Vertriebsverantwortliche über Optimierungspotenziale in der Leadgenerierung und Neukundengewinnung. Mit der Video-Podcast-Reihe “Einführung in das Lead Management” reagiert die DemandGen AG, der Spezialist für Lead Management und Marketing Automation, auf die massiven Änderungen im B2B-Kaufprozess. Die sechsteilige Video-Podcast-Reihe informiert Verantwortliche aus den Bereichen Vertrieb, Marketing und Social Media darüber wie sie Marketing Automation Systeme einsetzen können und welche Elemente dafür notwendig sind. “Wir betreuen Unternehmen zu den Themen Marketing Automation, Lead Management und Inbound Marketing. Da unser Erfolg direkt vom Erfolg unserer Kunden abhängig ist, möchten wir mit dieser Video-Podcast-Reihe einen einfachen Überblick geben, welche neuen Möglichkeiten es in der Leadgenerierung gibt und wie man sie erfolgreich im eigenen Unternehmen implementieren kann. In den Video-Interviews spreche ich mit Experten aus den einzelnen Bereichen des Themengebietes und gebe Tipps und Anregungen aus der Praxis.”, beschreibt Reinhard Janning (CEO DemandGen AG) die Videos. Die Video-Podcast-Reihe gliedert sich in die Bereiche:

- “Einführung in das Lead Management” im Interview mit Robert Thurnhofer

- “Inbound Marketing - unverzichtbar für Lead Management” im Interview mit Claudia Hoeffner

- “Lead Scoring - Wie man Leads richtig bewertet?” im Interview mit Erwin Arnold

- “Wie man mit Lead Nurturing die Anzahl qualifizierter Leads drastisch erhöhen kann?” im Interview mit Heike Braches

- “Wie man mit Daten-Bereinigung und

- Aufbereitung Erfolg im Marketing steigert?” im Interview mit Erwin Arnold

- “Wie B2C-Unternehmen Marketing Automation erfolgreich einsetzen?” im Interview mit Joel Puznava

Die Video-Podcast-Reihe erscheint ab 10.11.2011 wöchentlich auf dem DemandGen-Blog: http://www.leadmanagement-blog.de

Weitere Informationen über die Themen Lead Management und Marketing Automation bietet die DemandGen auf der Firmenwebseite http://www.demandgen.de/

Webcast: Umsatzvorgaben für das B2B Marketing

Fri, 28 Oct 2011 12:41:00 +0200

Wie viel Umsatz generieren Sie mit Ihren Leads? Die Kampagne kam gut an, die Conversion war gut, ist alles prima gelaufen - reicht das? Alle Anstrengungen und Aktivitäten im Marketing sind letztendlich nur dann wirklich erfolgreich, wenn sie in Umsatz münden. Und sind wir mal ehrlich, daran muss sich das Marketing auch messen lassen. Das ist nicht immer bequem, dieser Trend wird aber auch an uns nicht vorüber gehen. Es wird für Unternehmen immer wichtiger darüber nachzudenken, wie sie das Marketing und die Marketing-Aktivitäten messbar machen können.

Natürlich ist auch die gemeinsame Ausrichtung von Vertrieb und Marketing eine große Herausforderungen, denen sich B2B-Unternehmen heute weltweit stellen müssen. Vertrieb und Marketing müssen gemeinsam Wege finden, um ihre Kunden während der kompletten Reise zu begleiten. Aber das Marketing sollte nicht nur an seinem Beitrag zur Marken- Bekanntheit gemessen werden; auch nicht an der Anzahl der gelieferten Leads. So wichtig die Anzahl der Leads auch ist, gemessen werden sollte aber der Umsatz, der mit Hilfe dieser Leads generiert wurde.

Wirklich wertvolles Marketing muss Umsatz bringen. 25 Prozent Ihres Umsatzes sollten aus Leads generiert werden, die vom Marketing beigesteuert werden. Eine erschreckende Zahl, oder? Die Wahrheit ist, dass sie nur wenigen B2B Unternehmen bekannt ist, geschweige denn, dass damit geplant wird oder Marketingaktivitäten daran ausgerichtet werden
In unserem Webinar „Umsatzvorgaben für das B2B Marketing“ erfahren Sie:

- Wie man eine Strategie für B2B Märkte aufsetzt
- Wie man Kampagnen plant, die Käufer bewegen
- Wie man den Trichter bewertet und die Fortschritte misst
- Wie man Taktiken auswählt, die den Käufer antreiben

Das Webinar findet am 4. November um 14:00 Uhr statt. Zur Teilnahme benötigen Sie lediglich ein Telefon und einen PC mit Internetzugang.

Hier können Sie sich kostenlos anmelden: http://news.vogel.de/inxmail3/mediatreff/Webinar_DemandGen_041111.jsp

Nutzen Sie diese Gelegenheit, um sich über dieses wichtige Thema für Vertriebs- und Marketing-Verantwortliche zu informieren und sich einen Vorsprung vor Ihrem Wettbewerb sichern.

Ich freue mich auf Ihre Teilnahme und Ihre Fragen. Wenn Sie sich für das vorgestellt Thema interessieren, aber am 4. November nicht teilnehmen können, sagen Sie mir bitte Bescheid. Ich informiere Sie gerne über das Thema und sende Ihnen den Link zur Webinar-Aufzeichnung.

Bis zum 4. November

Reinhard Janning

Content ist der entscheidende Faktor für B2B-Kommunikation und Online-Marketing

Thu, 06 Oct 2011 16:34:00 +0200

Ein Webcast der DemandGen AG und creative360® präsentiert Marketing-, Vertriebs- und Social Media-Verantwortlichen, wie man Content im B2B-Kaufprozess richtig einsetzt. Neben Praxis-Tipps zu Lead Generierung und Lead Management wird das Thema anhand eines Fallbeispiels erläutert. Für den Erfolg von Online- und Social Media-Projekten ist guter, relevanter Inhalt ein entscheidender Faktor. Viele Projekte scheitern aufgrund fehlender oder nicht ausgereifter Content-Strategien. Storytelling, Markenführung, SEO, Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing und Lead-Generierung benötigen relevanten und nützlichen Content. Die DemandGen AG und die B2B-Agentur creative360 veranstalten einen kostenlosen Webcast für Marketing-, Vertriebs- und Social Media-Verantwortliche. Der Webcast zeigt auf, warum relevante Inhalte für B2B-Unternehmen immer mehr zum entscheidenden Faktor werden und was man über erfolgreiche Content-Strategien wissen sollte. Der Webcast findet am 14. Oktober um 14:00 Uhr statt. Weitere Informationen und Anmeldung unter: content.demandgen.de Neben dem Live-Fall-Beispiel „Die Content-Strategie von Citrix Online“ erfahren die Teilnehmer mehr darüber:
- Warum Content für B2B Marketing so entscheidend ist.
- Wie man mit einer ausgefeilten Content-Strategie Leads für den Vertrieb generiert.
- Wie wichtig das Zusammenspiel von Content und Kaufprozess ist.
- Wie man mit einzigartigem Content Synergien schaffen und Kosten sparen kann.
- Was man über die Erfolgsfaktoren und Trends im Content-Marketing für B2B’s wissen sollte. Alle Teilnehmer erhalten bei Anmeldung das Whitepaper „Die Firmenwebsite als Motor der Lead Generierung“ von creative360 sowie das Whitepaper „Lead Management im Spannungsfeld“ von DemandGen.

Immer mehr gefragt – Lead Management ist zentrales Thema auf vielen Veranstaltungen.

Mon, 19 Sep 2011 15:19:00 +0200

Die Themen Marketing Automation und Lead Management nehmen einen großen Raum bei den Marketing-Branchen Events im Herbst 2011 ein. DemandGen ist bei vielen der Events präsent und zeigt wie Marketing-Verantwortliche diese Systeme nutzen können, um die Ergebnisse ihrer Aktivitäten zu belegen. Oberhaching, 20.09.2011 Der Herbst 2011 bietet Marketing-Verantwortliche wieder viele Gelegenheiten, um sich über die neuesten Trends zu informieren und sich mit Branchen-Kollegen auszutauschen. Ein Thema, das in Deutschland immer mehr diskutiert wird, wird in vielen Vorträgen und Workshops beleuchtet: Wie kann das Marketing seinen Beitrag zur Erreichung der Unternehmensziele leisten und den Einfluss auf die Sales-Pipeline belegen?

Am 21. und 22. September findet in Köln die dmexco statt. Ein besonderes Format dort ist die Speakers' Corner. Inspiriert vom berühmten Vorbild im Londoner Hyde Park, können sich Digital Professionals in Kurzvorträgen, die spontan gehalten werden, informieren. Reinhard Janning, der CEO der DemandGen AG, spricht am 21. September um 11:30 Uhr über Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb.

Weitere Informationen und Anmeldung: http://www.dmexco.de

Der B2B-Marketing-Kongress - initiierte von Vogel Business Media - befasst sich am 4./5. Oktober 2011 mit dem Thema Online-Dialog-Marketing. Am 5. Oktober referiert Reinhard Janning dort um 9:30 Uhr darüber wie sich das Kaufverhalten im B2B-Umfeld verändert und welche besondere Bedeutung Lead Management für Unternehmen hat.

Weitere Informationen: http://www.b2bmarketingkongress.de/

Im Oktober findet auch wieder die Anwenderkonferenz Eloqua Experience statt. Vom 19. – 21. Oktober treffen sich Experten und Anwender aus dem Bereich Marketing Automation in San Francisco. Die DemandGen AG ist als Hauptsponsor mit vielen Kundenvorträgen vertreten. http://www.eloquaexperience.com/2011/northamerica/

Kunden von DemandGen, wie NetApp und ECI, sprechen am 12. Oktober in London über ihre Erfahrungen mit Marketing Automation

http://econsultancy.com/us/events/jump

Im Rahmen der Tagung „B2B Social Media in Industrie & Wirtschaft“ referiert Reinhard Janning am 22. November in München über „Lead-Generierung durch Social Media Aktivitäten“. Sowohl Potenziale und Nutzen als auch Risiken und Herausforderungen der Social Media Plattformen für Industrie und Wirtschaft sind Themen der Tagung. Die Teilnehmer erwarten Fachvorträge und Erfahrungsberichten aus der industriellen B2B-Praxis.

Informationen und Anmeldung: http://www.hdt-essen.de/htd/veranstaltungen/W-H130-11-094-1.html

Live Webcast: Marketing Automation Best Practice - Content Marketing

Tue, 06 Sep 2011 05:51:00 +0200

Join DemandGen for another exploration of B2B Marketing Automation best practice. This webcast will be looking at the relationship between Content Marketing and Marketing Automation. You can register here.

DemandGen International Named on Inc. 500 List Leading Marketing Automation Consulting Firm Ranks #363 in Annual Listing of the Fastest Growing Private Companies

Fri, 26 Aug 2011 05:30:00 +0200

DANVILLE, California ― August 24, 2011 - DemandGen International, Inc., a global team of marketing automation and lead management experts, today announced it has ranked No. 363 in Inc. Magazine's 30th annual Inc. 500, an exclusive ranking of the nation's fasting growing private companies, with a three-year growth of 940.2 percent. Only the very best are awarded the distinction of being named to the Inc. 500, long recognized as the gold standard of entrepreneurial success. There are nearly 7 million private, employee-based firms in America. The 2011 Inc. 500 list measures revenue growth from 2007 through 2010. To qualify, companies had to:

be privately held, for profit, based in the U.S., and independent (not a subsidiary or division of another company)
have generated at least $100,000 in 2007, and
have generated at least $2 million in revenue in 2010

"We are thrilled to be recognized on the Inc. 500. This ranking is a true validation of all the hard work and long hours put in by our great team around the world, and our wonderful clients who have honored us with their trust," said DemandGen Founder and CEO Americas, David Lewis. "Our people have a unmatched passion for what they do: making marketers into heroes who drive revenue for their businesses." Marketing automation—systems and technologies designed to automate marketing and customer engagement processes—is an emerging segment of the CRM (customer relationship management) industry. "Fueled by the globalization of marketing efforts, the marketing automation segment continues to report strong growth, and DemandGen International is the only global consulting company that is 100% focused on marketing automation," said Lewis. "Since our founding in 2007, we've supported many clients in their marketing automation journeys. The combination of our geocentric orientation and proven best practice knowledge gives our team a unique ability to support our clients' marketing infrastructures around the world." DemandGen currently boasts over 200 customers across 12 countries worldwide, including such well-known names as Apple, American Express, Citrix, Dell, DuPont, FICO, Informatica, Messe München, NetApp, Novell, Lenovo, Nokia, Polycom, Adobe, eBay, Riverbed, SuccessFactors, Siemens, Taleo, VMware, and many others. Key partners include Eloqua, Salesforce.com, Oracle, Microsoft, Marketo, and Demandbase. The company is headquartered in technology's heartland, the California Bay Area, and currently maintains offices across the United States and Canada, as well as in Germany, Austria, France, Singapore, and the United Kingdom. "We congratulate DemandGen on their phenomenal growth and recognition by Inc. Magazine. As a pioneer in cloud-based consulting services for the marketing automation market, they've been a key player in the growth of an exciting new market," said Joe Payne, CEO of Eloqua, a leading provider of marketing automation and revenue performance management systems. "Eloqua is proud to have DemandGen as a global strategic partner." "More than ever, this year's list is a testament to the creativity, resilience, and tenacity of America's top entrepreneurs," said Jane Berentson, Editor in Chief of Inc. Magazine. "Inc. recognizes the creativity, dedication, and hard work that have gone into building DemandGen into what it is today."

DemandGen baut Social Media im Internet weiter aus

Mon, 08 Aug 2011 17:32:00 +0200

Der Spezialist für Lead Management und Marketing Automation erweitert seine Social Media Aktivitäten um den Lead Management Blog und präsentiert Webseite im neuen Look. Die DemandGen AG setzt weiterhin auf den Einsatz von Social Media und ergänzt seine Aktivitäten in Xing, Facebook und Twitter jetzt um den eigenen Blog. In diesem Blog schreibt DemandGen über Lead Management, Marketing Automation, Inbound-Marketing und Social Media. Der neue Social Media Kanal bietet DemandGen-Interessenten und -Kunden aktuelle Informationen und eine Plattform für Fragen und Diskussionen.

Zum Start der Social Media Aktivitäten baute DemandGen in 2010 die Xing-Gruppe "Lead Management & Marketing Automation" auf. In der Gruppe informieren sich derzeit über 600 Mitglieder über die beschriebenen Themen und tauschen dort ihre Erfahrungen aus. Begleitet werden die Gruppen-Aktivtäten durch den Twitter-Account und einen Video-Kanal bei Vimeo.

Im Zuge der Erweiterung der Social Media Aktivitäten stellt DemandGen auch die Webseite http://www.demandgen.de/ im neuen Gewand vor. Die neue Webseite stellt den Informationsbedarf von Interessenten und Kunden in den Vordergrund und spiegelt die Aktivitäten im Social Web wieder.

"Der Markt für Lead Management und Marketing Automation Plattformen formiert sich immer mehr. Die Frage ist heute nicht mehr, ob Marketing Automation ein Thema ist, sondern nur noch wann man sich mit dem Thema beschäftigt und wo man sich informieren kann. Genau diese Frage beantworten wir mit unserem neuen Blog. Wir möchten Marketing Verantwortlichen einen Informationspool und ein Forum zum Erfahrungsaustausch bieten.", erklärt Reinhard Janning, Vorstand der DemandGen AG.

"Wir spielen die ganze Klaviatur, der für unsere Kunden sinnvollen Social Media Kanäle, um relevante Informationen und Mehrwerte zu bieten und mit unseren Interessenten und Kunden den Dialog aufzubauen bzw. zu vertiefen. Neben der reinen Informations-Ebene wird es aus unserer Sicht gerade für B2B-Unternehmen immer wichtiger das Gespräch und den Austausch mit Kunden zu suchen. Hier erfahren Unternehmen viel über ihre Stellung im Markt, wie Kunden ihre Produkte einsetzen und vor allem wie sie ihre Produkte noch besser kommunizieren bzw. an Kunden-Anforderungen anpassen können. Social Media Kanäle wie Blogs sind dafür ideal geeignet und sind noch dazu auch mit überschaubarem Budget zu realisieren." so Janning.

On-Demand WebCast: NetApp Case Study - Lead Nurturing

Mon, 01 Aug 2011 19:10:00 +0200

Die Qualifizierung von Interessenten wandert immer mehr in Richtung Marketing und gibt dem Vertrieb die Möglichkeit, sich mit den relevanten Leads und dem eigentlichen Abschluss zu beschäftigen. Unser Kundin Erin Rampey von NetApp hat im Rahmen der Eloqua Experience in London einen spannenden Vortrag „Automating the Buyer's Journey in EMEA" gehalten. Aufgrund der sehr guten Resonanz, haben wir sie gebeten, den Vortrag in Form eines Webcasts zu wiederholen. Erfahren Sie in diesem Live-Webcast wie Netapp ein effektives Nurturing entwickelt hat. Warum Sie diesen Webcast nicht verpassen sollten:

- Erfahren Sie, was Sie benötigen, um automatisierte Kampagnen zu planen
- Lernen Sie, welche Prozesse für einen globalen Nurturing-Ansatz notwendig sind
- Entdecken Sie, mit welchen Ergebnisse Sie rechnen können

Der Webcast findet am Donnerstag den 28. Juli statt und wird auf Englisch gehalten. Mehr Informationen und die Anmeldung finden Sie hier: http://www.brighttalk.com/webcast/43/31309