http://www.demandgen.de/ Die neuesten Nachrichten der DemandGen Europe de http://www.demandgen.de/fileadmin/demandgen/images/dg-logo.jpg http://www.demandgen.de/ Die neuesten Nachrichten der DemandGen Europe TYPO3 - get.content.right http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss Thu, 21 Jun 2012 15:34:00 +0200 http://www.demandgen.de/de/news-events/newsdetail/article/mailingtage-workshop-kunden-machen-was-sie-wollen/ Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb. Die Generierung und... Donnerstag, den 21. Juni um 14:00 Uhr auf den mailingtagen in Nürnberg stattfindet. Agenda: • Einführung in das Lead Management - Die Elemente eines optimalen Lead Management Prozesses. • Jeder Lead wird im Marketing generiert - Wichtige Online Marketing Kanäle für die Generierung und Qualifizierung von Leads. • LeadScoring - Die Guten von den Schlechten trennen • Gutes Lead Nurturing - Der Treibstoff für Ihr Lead Management • Die Königsdisziplin - Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb Der Workshop dauert dreieinhalb Stunden und kostet für jeden Teilnehmer 49 € zuzüglich MwSt. Sie können hier anmelden. 

Der Workshop wendet sich an Marketing Manager, Online Manager und CRM-Verantwortliche, die in ihren Unternehmen für die Generierung und Qualifizierung von Leads über Online Kanäle zuständig sind. Der Workshop wird durchgeführt von Reinhard Janning, Buchautor und CEO der DemandGen AG, Oberhaching. Jeder Teilnehmer erhält ein kostenloses Ticket zum Besuch der Medientage (gültig am 20. und 21. Juni) sowie das aktuelle Buch von Reinhard Janning zum Thema „Kunden machen, was sie wollen. Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb“. Lesen Sie hier auch ein Interview mit Reinhard Janning zu diesem Thema.]]> Thu, 21 Jun 2012 15:34:00 +0200 http://www.demandgen.de/de/news-events/newsdetail/article/eloqua-experience-2012/ From the fastest growing start-ups to the largest organisations globally, the world’s best... ee12@eloqua.com. Europe: 16-17 May 2012
The Cumberland Hotel North America: November 6-8, 2012
Rosen Shingle Creek]]> Wed, 16 May 2012 09:18:00 +0200 http://www.demandgen.de/de/news-events/newsdetail/article/leadmanagement-in-all-seinen-facetten/ media-TREFF on tour - 2012 in Köln und Stuttgart Leadgenerierung und -steuerung sowie eine... media-TREFF on tour - 2012 in Köln und Stuttgart Leadgenerierung und -steuerung sowie eine sinnvolle Kommunikation mit dem Kunden wollen gelernt sein. Lohn für die Mühe sind eine effektive Gewinnung neuer Kunden und eine langfristige Kundenbindung. Wir bringen dieses Know-How direkt zu Ihnen und touren im ersten Halbjahr 2012 nach Köln und Stuttgart. Termine und Themen 02. Mai 2012 in Köln
03. Mai 2012 in Stuttgart An einem Nachmittag erfahren Sie alles Wesentliche zu folgenden Themen:

• Lead Management
• Marketing Automation
• Inbound Marketing
• Lead-Scoring + Nurturing
• Revenue Performance Management

Sie erfahren durch praxisrelevante Vorträge von Anwendern, welche Ergebnisse Sie durch eine Optimierung Ihrer Prozesse erzielen können. Zusätzlich stellen Ihnen die führenden Hersteller im Rahmen einer begleitenden Fachausstellung ihre Lösungen vor. Hier ein Interview mit Reinhard Janning - CEO Europe von DemandGen - zum Thema "Inbound Marketing und Lead Management im B2B" Alle Vorträge stehen unter dem Motto "aus der Praxis für die Praxis"! Nutzen Sie dieses Wissen und sichern Sie sich Ihr Ticket. Die Plätze sind begrenzt. ]]> Wed, 02 May 2012 15:39:00 +0200 http://www.demandgen.de/de/news-events/newsdetail/article/lead-management-als-innovation-fuer-das-marketing-im-buch-kunden-machen-was-sie-wollen/ Der Autor Reinhard Janning beschreibt in seinem Buch, warum der klassische Vertrieb ausgedient hat,... Der Autor Reinhard Janning beschreibt in seinem Buch, warum der klassische Vertrieb ausgedient hat, der Graben zwischen Vertrieb und Marketing überwunden werden muss und wie Marketing Automation Systeme dabei helfen, Umsätze zu steigern. Oberhaching, 28. März 2012 Reinhard Janning, Vertriebs-und Marketingexperte mit langjähriger Erfahrung als Führungskraft und Unternehmer, schreibt in seinem mit vielen Fallbeispielen illustrierten Sachbuch über das Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb. Das Buch bietet Führungskräften aus Marketing und Vertrieb das Know-how, das sie benötigen, um Interessenten zu Käufern ihrer Produkte zu entwickeln. Der Autor beschreibt hierfür einen transparenten Prozess und erläutert die passenden Methoden und Werkzeuge. Nach der Lektüre des Buches wissen die Leser, warum Marketing und Vertrieb nur dann erfolgreich sein können, wenn sie kooperieren. Sie erfahren außerdem wie das Marketing seinen Anteil am Unternehmenserfolg nachweisen und den Vertrieb mit qualifizierten Daten versorgen kann. Das Buch zeigt dem Leser, wie der Vertrieb Leads so entwickelt kann, dass aus Interessenten tatsächlich Käufer werden. „Das Lead Management, also die Betreuung von Kaufinteressenten, die sich über ein erklärungsbedürftiges Produkt informieren, ist nicht länger die alleinige Aufgabe des Vertriebes. Nur wenn der Vertrieb und das Marketing an einem Strang ziehen und die passenden Prozesse, Methoden und Werkzeuge einsetzen, sind zwei wichtige Faktoren unternehmerischen Erfolgs gegeben: Der Beitrag des Marketings zu Umsatz und Rohertrag des Unternehmens kann gemessen werden und der Vertrieb findet bei einer persönlichen Ansprache des Kunden eine hohe Kaufbereitschaft vor.“, so der Buchautor Reinhard Janning. Themen des Buches sind u. a. „Der Lead Management Trichter“, „Inbound Marketing“, „Marketing Automation“, „Das Einbinden des Vertriebs in das Lead Management“, „Lead Generierung“, „Revenue Performance Management“ und „Datenschutz“. Autor Reinhard Janning blickt auf über 25 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Marketing von erklärungsbedürftigen Investitionsgütern zurück. Er ist Mitgründer der DemandGen AG, die B2B-Unternehmen bei der Implementierung von Marketing Automation und Lead Management Systemen unterstützt. Zu den Kernaufgaben seines Teams gehört es, Kunden bei der Definition und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsprozessen zu beraten. Sein Wissen gibt er seit Jahren in Vorträgen, auf Kongressen und in Webcasts weiter. Auf der Facebook-Seite https://www.facebook.com/ReinhardJanning des Autors kann ein Probekapitel des Buches herunterladen werden. Ansprechpartner Reinhard Janning
CEO Europe
DemandGen AG
Raiffeisenallee 5
82041 Oberhaching
Fon: 089 143 673 30
Fax: 089 143 673 35
E-Mail: reinhard.janning@demandgen.com
Internet: www.DemandGen.de Twitter-Account: www.twitter.com/DGEurope
Xing-Profil: https://www.xing.com/profile/Reinhard_Janning
Xing-Gruppe: https://www.xing.com/net/pri6fb29cx/marketing_automation/ Über DemandGen AG:
Als globaler Anbieter von Beratung und Dienstleistungen um die Themen Lead Management, Marketing Automation und Inbound Marketing unterstützt DemandGen AG bei der Ausrichtung ihrer Online-Strategie zur Generierung und Qualifizierung von neuen Kunden. DemandGen integriert Werkzeuge wie Eloqua in die Geschäftsprozesse ihrer Kunden und bietet die dazu notwendige laufende Kundenbetreuung. In den letzten sechs Jahren hat sich DemandGen auf die Entwicklung von Prozessen und Methoden spezialisiert, um Unternehmen mit einem starken Lead-Management in Verbindung mit Lead Scoring / Rating zu unterstützen inklusive der Einbindung von CRM-Systemen. DemandGen ist GOLD Partner der kanadischen Eloqua Corporation von Oracle (GOLD Partner), salesforce.com und Microsoft. Kurzbeschreibung / Zusammenfassung
Reinhard Janning beschreibt in seinem Buch „Kunden machen, was sie wollen“ wie Marketing Automation Systeme dabei helfen, Umsätze zu steigern und den Graben zwischen Vertrieb und Marketing zu überwinden. ]]> Wed, 28 Mar 2012 09:00:00 +0200 http://www.demandgen.de/de/news-events/newsdetail/article/weiterbildung-zum-lead-management-consultant-von-demandgen-und-skillsoftware-1/ Die von der DemandGen AG und SKILLsoftware entwickelte und durch den TÜV (Hessen)... Oberhaching/Frankfurt, 10.02.2012 Die DemandGen AG, Spezialist für Lead Management, Marketing Automation und Inbound Marketing, kooperiert mit SKILLsoftware mit dem Ziel die erfolgreiche Weiterbildungsreihe des CRM-Experten um das Thema Lead Management zu erweitern. Die Weiterbildung bereitet Mitarbeiter aus Vertrieb, Marketing und Management auf die modernen Herausforderungen der Kundengewinnung in einer zunehmend durch Online-Kanäle geprägten Welt vor. Durch das Internet hat sich das Kaufverhalten drastisch verändert. Bevor sich Kunden mit der Beschaffung eines Produktes beschäftigen, recherchieren sie im Internet relevante Informationen zu dem Thema. Dieses veränderte Verhalten von potenziellen Interessenten bei der Suche und Auswahl von Produkten und Dienstleistungen stellt hohe Anforderungen an das „neue“ B2B-Marketing. Für Unternehmen ist es wichtig Systeme und Prozesse für diese neuen Herausforderungen aufzubauen bzw. zu optimieren. Sie benötigen aber auch qualifizierte Mitarbeiter, die diese „neuen“ Prozesse und die Anforderungen umsetzen können. „Unsere Kunden haben uns in der Vergangenheit in Marketing Automation und Lead Management Projekten immer wieder auf das Thema Mitarbeiter-Qualifizierung bzw. Rekrutierung angesprochen. Fehlende Mitarbeiter sind oft der Engpass für die Entwicklung und Durchführung von Kampagnen und dem Einsatz von modernen Leadmanagement-Lösungen. In Kooperation mit SKILLsoftware bauen wir auf einer bewährten Theorie-Praxis-Kombination auf und bieten unseren Kunden so langfristig noch mehr Service.“, beschreibt Reinhard Janning, CEO der DemandGen AG, die Intention für den Start der Weiterbildung. Die angehenden Lead Management Consultants entwickeln in der Weiterbildung u.a. Konzepte, um Leadmanagementprozesse in Unternehmen einzuführen. Sie nutzen die neuen Kanäle um Marketingkampagnen aufzusetzen, Leads zu qualifizieren und entsprechende Analysen der Prozesse vorzunehmen. Sie kennen sich mit dem Erstellen einzelner Produktinformationsseiten (sog. Landing Pages), den dazugehörigen Formularen und den Skripten zur Traffic Messung im Hintergrund aus. Ein wichtiger Baustein der Weiterbildung ist auch der sichere Umgang mit den Social Media Kanälen und die Erstellung von Content. Daneben stehen auch die Themen Leadqualifizierung, Lead Nurturing und Konvertierungsraten auf dem Stundenplan. Ein weiteres Highlight des Kurses ist die Nutzung von Marketing Automation Systemen zur Einarbeitung in die Thematik und die Umsetzung von Praxisaufgaben. Konkret wird der Umgang mit Eloqua und HubSpot, zwei der bekanntesten Plattformen für Marketing Automation und Inbound Marketing, geübt. „Der Leadmanagement Consultant reagiert auf die schnellen technologischen Veränderungen des Marktes und ist ein wichtiger Baustein für die Qualifikation von Leads in einem Unternehmen“, sagt Edgar Reh, geschäftsführender Gesellschafter von SKILL. „Die Weiterbildung ist eine innovative sinnvolle Ergänzung zu unserem bisherigen Angebot zum CRM-Manager und CRM-Projektmanager.“ Das bewährte Theorie-Praxis-Konzept der TÜV Hessen und Arbeitsagentur (AZWV) zertifizierten CRM Kurse wird auch in das neue Kurskonzept übernommen. Der erste Kurs wird Anfang Mai in Frankfurt am Main starten. Die insgesamt 180 Kursstunden werden in 4, jeweils 2-tägigen, Präsenzmodulen und ca. 80 Stunden Eigenstudium mit eBook und Software stattfinden. Headhunter bezeichnen das CRM Manager Zertifikat als Jobgarantie! Die Weiterbildung hilft nicht nur Mitarbeitern in Anstellung bei der Optimierung ihrer Karrierechancen, sie kann auch bei der Suche nach einer Neuanstellung unterstützen. Weitere Informationen zur Weiterbildung finden Sie hier: http://leadmanagementconsultant.skillsoftware.de/ Weitere Informationen über die Themen Lead Management, Marketing Automation und Inbound Marketing bietet die DemandGen auf der Firmenwebseite www.DemandGen.de. Ansprechpartner Reinhard Janning
CEO Europe
DemandGen AG
Raiffeisenalle 5
82041 Oberhaching
Fon: 089 203 210 4-30
Fax: 089 203 210 4-35
E-Mail: reinhard.janning@demandgen.com
Internet: www.DemandGen.de Twitter-Acount: www.twitter.com/DGEurope
Xing-Profil: https://www.xing.com/profile/Reinhard_Janning
Xing-Gruppe: https://www.xing.com/net/pri6fb29cx/marketing_automation/                                                                                                                                                                                               Facebook: https://www.facebook.com/DemandGen Über DemandGen AG: Als globaler Anbieter von Marketing Automation Consulting und Services unterstützt DemandGen AG B2B-Unternehmen in den Bereichen Marketing Automation und Bedarfsentwicklung. DemandGen integriert Werkzeuge wie Eloqua in die Geschäftsprozesse ihrer Kunden und bietet die dazu notwendige laufende Kundenbetreuung. In den letzten sechs Jahren hat sich DemandGen auf die Entwicklung von Prozessen und Methoden spezialisiert um Unternehmen mit einem starken Lead-Management in Verbindung mit Lead Scoring / Rating zu unterstützen inklusive der Einbindung von CRM-Systemen.
DemandGen ist zertifizierter Partner der kanadischen Eloqua Corporation und vermarktet die Eloqua Conversion Suite, eine professionelle Marketing Plattfom. Ein Team von Consultants und Professional Service Mitarbeitern bietet außerdem Unterstützung bei der Installation und realisiert Lösungen für Kunden. DemandGen ist außerdem Partner von Oracle (GOLD Partner), salesforce.com und Microsoft. ]]> Mon, 13 Feb 2012 17:18:00 +0100 http://www.demandgen.de/de/news-events/newsdetail/article/reinhard-janning-zu-erfolgreichen-content-marketingstrategien/ Webcast vom B2B-Marketing-Kongress: Gerade durch die neuen Kommunikations- und Informationskanäle... B2B-Marketing-Kongress: Gerade durch die neuen Kommunikations- und Informationskanäle im Internet und beispielsweise in sozialen Netzwerken wird Content Marketing immer wichtiger. Dabei kommt es darauf an, dass “Unternehmen sich nicht mehr nur Gedanken darüber machen, welchen Content verwende ich, sondern wie verteile ich ihn und wie messe ich auch, welcher Content gut ankommt”, so Reinhard Janning, Vorstand von DemandGen. Er erklärt im Gespräch mit Christian Schmitt, wie sich das Verhalten von Kunden verändert hat und wie sich Firmen darauf mit einer diesbezüglich ausgerichteten Content Marketingstrategie einstellen können. Welche Tipps genau zu beachten sind, erfahren Sie hier in diesem Interview. Hier gibt es das Video auf YouTube.]]> Mon, 02 Jan 2012 22:17:00 +0100 http://www.demandgen.de/de/news-events/newsdetail/article/demandgen-wird-erster-zertifizierter-partner-von-eloqua-in-zentraleuropa/ Oberhaching, 21.12.2011 - Die DemandGen AG, das international aufgestellte Experten-Team für... Als globaler Anbieter von Marketing Automation Consulting und Services unterstützt DemandGen AG B2B-Unternehmen in den Bereichen Lead Management und Marketing Automation. DemandGen integriert Werkzeuge wie Eloqua in die Geschäftsprozesse ihrer Kunden und bietet die dazu notwendige laufende Kundenbetreuung. In den letzten sechs Jahren hat sich DemandGen auf die Entwicklung von Prozessen und Methoden spezialisiert um Unternehmen mit einem starken Lead-Management in Verbindung mit Lead Scoring und Lead Nurturing zu unterstützen. DemandGen ist zertifizierter Partner der kanadischen Eloqua Corporation und vermarktet die Eloqua Conversion Suite, eine professionelle Marketing Plattfom. Ein Team von Consultants und Professional Service Mitarbeitern bietet außerdem Unterstützung bei der Installation und realisiert Lösungen für Kunden. DemandGen ist außerdem Partner von Oracle (GOLD Certified), salesforce.com und Microsoft. Über Eloqua:
Eloqua ermöglicht seinen Kunden rasantes Umsatzwachstum mit Revenue Performance Management. Mit Eloquas Lösungen erhalten Unternehmen einen umfassenden Einblick für informierte Marketing- und Vertriebsentscheidungen, die das künftige Wachstum beeinflussen. Eloqua will, dass seine Kunden zu den am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt werden. Tausende von Anwendern in Marketing und Vertrieb verlassen sich auf die Marketing-Automatisierungslösungen von Eloqua, um die Nachfrage zu erhöhen, das Lead-Management zu verbessern und mehr qualifizierte Leads zu erhalten. Zu Eloquas Kunden zählen Adobe, AON, Dow Jones, ADP, Panasonic, Polycom und National Instruments. Der Hauptsitz des Unternehmens ist in Vienna, Virginia, mit weiteren Niederlassungen in Cambridge, San Francisco, Austin, Toronto, London, Brüssel, Frankfurt und Singapore. Mehr Informationen finden Sie unter www.eloqua.com, auf dem Blog It's All About Revenue, telefonisch unter +49 (0)69 7593 8441, oder per Mail central-europe@eloqua.com. Pressekontakt:
DemandGen AG
Reinhard Janning
Raiffeisenallee 5
82041 Oberhaching
reinhard.janning@demandgen.com
+49 89-2032104-0
www.DemandGen.de ]]> Thu, 22 Dec 2011 09:01:00 +0100 http://www.demandgen.de/de/news-events/newsdetail/article/lead-management-und-marketing-automation-video-podcast-reihe-fuer-bessere-leads/ Die DemandGen AG startet eine Video-Podcast-Reihe über den erfolgreichen Einsatz von Lead...
- “Einführung in das Lead Management” im Interview mit Robert Thurnhofer

- “Inbound Marketing - unverzichtbar für Lead Management” im Interview mit  Claudia Hoeffner

- “Lead Scoring - Wie man Leads richtig bewertet?” im Interview mit Erwin Arnold

- “Wie man mit Lead Nurturing die Anzahl qualifizierter Leads drastisch erhöhen kann?” im Interview mit Heike Braches

- “Wie man mit Daten-Bereinigung und

- Aufbereitung Erfolg im Marketing steigert?” im Interview mit Erwin Arnold

- “Wie B2C-Unternehmen Marketing Automation erfolgreich einsetzen?” im Interview mit Joel Puznava

Die Video-Podcast-Reihe erscheint ab 10.11.2011 wöchentlich auf dem DemandGen-Blog: http://www.leadmanagement-blog.de

Weitere Informationen über die Themen Lead Management und Marketing Automation bietet die DemandGen auf der Firmenwebseite http://www.demandgen.de/ ]]> Thu, 10 Nov 2011 19:13:00 +0100 http://www.demandgen.de/de/news-events/newsdetail/article/webcast-umsatzvorgaben-fuer-das-b2b-marketing/ Wie viel Umsatz generieren Sie mit Ihren Leads? Die Kampagne kam gut an, die Conversion war gut,...
Natürlich ist auch die gemeinsame Ausrichtung von Vertrieb und Marketing eine große Herausforderungen, denen sich B2B-Unternehmen heute weltweit stellen müssen. Vertrieb und Marketing müssen gemeinsam Wege finden, um ihre Kunden während der kompletten Reise zu begleiten. Aber das Marketing sollte nicht nur an seinem Beitrag zur Marken- Bekanntheit gemessen werden; auch nicht an der Anzahl der gelieferten Leads. So wichtig die Anzahl der Leads auch ist, gemessen werden sollte aber der Umsatz, der mit Hilfe dieser Leads generiert wurde.

Wirklich wertvolles Marketing muss Umsatz bringen. 25 Prozent Ihres Umsatzes sollten aus Leads generiert werden, die vom Marketing beigesteuert werden. Eine erschreckende Zahl, oder? Die Wahrheit ist, dass sie nur wenigen B2B Unternehmen bekannt ist, geschweige denn, dass damit geplant wird oder Marketingaktivitäten daran ausgerichtet werden
In unserem Webinar „Umsatzvorgaben für das B2B Marketing“ erfahren Sie:

- Wie man eine Strategie für B2B Märkte aufsetzt
- Wie man Kampagnen plant, die Käufer bewegen
- Wie man den Trichter bewertet und die Fortschritte misst
- Wie man Taktiken auswählt, die den Käufer antreiben

Das Webinar findet am 4. November um 14:00 Uhr statt. Zur Teilnahme benötigen Sie lediglich ein Telefon und einen PC mit Internetzugang.

Hier können Sie sich kostenlos anmelden: http://news.vogel.de/inxmail3/mediatreff/Webinar_DemandGen_041111.jsp

Nutzen Sie diese Gelegenheit, um sich über dieses wichtige Thema für Vertriebs- und Marketing-Verantwortliche zu informieren und sich einen Vorsprung vor Ihrem Wettbewerb sichern.

Ich freue mich auf Ihre Teilnahme und Ihre Fragen. Wenn Sie sich für das vorgestellt Thema interessieren, aber am 4. November nicht teilnehmen können, sagen Sie mir bitte Bescheid. Ich informiere Sie gerne über das Thema und sende Ihnen den Link zur Webinar-Aufzeichnung.

Bis zum 4. November

Reinhard Janning]]> Fri, 28 Oct 2011 12:41:00 +0200 http://www.demandgen.de/de/news-events/newsdetail/article/content-ist-der-entscheidende-faktor-fuer-b2b-kommunikation-und-online-marketing/ Ein Webcast der DemandGen AG und creative360® präsentiert Marketing-, Vertriebs- und Social... content.demandgen.de Neben dem Live-Fall-Beispiel „Die Content-Strategie von Citrix Online“ erfahren die Teilnehmer mehr darüber:
- Warum Content für B2B Marketing so entscheidend ist.
- Wie man mit einer ausgefeilten Content-Strategie Leads für den Vertrieb generiert.
- Wie wichtig das Zusammenspiel von Content und Kaufprozess ist.
- Wie man mit einzigartigem Content Synergien schaffen und Kosten sparen kann.
- Was man über die Erfolgsfaktoren und Trends im Content-Marketing für B2B’s wissen sollte. Alle Teilnehmer erhalten bei Anmeldung das Whitepaper „Die Firmenwebsite als Motor der Lead Generierung“ von creative360 sowie das Whitepaper „Lead Management im Spannungsfeld“ von DemandGen.]]> Thu, 06 Oct 2011 16:34:00 +0200