Webcast vom B2B Marketing Kongress: Der Beitrag des Marketings am Unternehmenserfolg findet zunehmend Online statt und ist damit auch messbar. Dabei ist die Generierung von potentiellen Neukunden (Leads) ein wichtiges Marketingziel. Im Interview stellt Reinhard Janning - CEO Europe der DemadGen AG - die wichtigsten Erfolgsfaktoren für ein gutes Lead Management vor und zeigt mögliche Wege der Lead Generierung im B2B auf. Warum dabei Marketing Automation einen wesentlichen Beitrag leisten kann, dazu mehr in diesem Interview.