Inbound Marketing

84% de toutes les transactions B2B sont générées sur Internet.

Alors que la plupart des entreprises utilisent leurs budgets de marketing pour attirer l’attention sur leurs services et produits, pour attirer l'attention sur eux-mêmes (par exemple les foires, mailings, annonces, communiqués de presse, etc) ils utilisent le "inbound marketing". L’inbound marketing ou le « marketing entrant »  n’est rien d’autre que l’utilisation les réseaux et les médias sociaux pour parler de l’entreprise et ses services. En cette ère de l’internet et réseaux sociaux, les prospects intéressés se sont généralement pleinement informés sur vos produits et vos services avant qu'ils ne soient entrés en contact avec vos commerciaux. Par conséquent, le marketing doit s'adapter à cela et fournir des informations pertinentes et à forte valeur ajouté aux parties intéressées.

Déjà aujourd’hui, les professionnels du marketing peuvent atteindre des résultats exceptionnels avec des campagnes intelligentes et des budgets très raisonnables. Il est particulièrement important de communiquer sur sa propre performance pas tant par la fonctionnalité des produits, mais par des renseignements «pertinents» (documents de conception, articles techniques, des rapports et recommandations de référence) qui renforceront votre image ou celle de vos produits.

Les trois phases d'un concept d’inbound marketing performant:

✓    Être trouver. Etes-vous facilement trouvable sur internet?  

✓    Transformer. Transformez-vous vos visiteurs en ligne en prospects qualifiés?  

✓    Optimiser. "Vous ne pouvez pas gérer ce que vous ne pouvez pas mesurer». Le marketing doit mesurer en permanence toutes les activités afin d'optimiser ces activités et d'augmenter les taux de conversion.

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