Unser Leistungsportfolio
Unter integriertem Lead Management verstehen wir die ganzheitliche Betrachtung eines Interessenten während der Kaufphase – vom ersten Besuch der Website über sämtliche Kampagnen bis hin zur Übergabe an den Vertrieb.
DemandGen hat ein ganzheitliches, integriertes Lead Management Modell für B2B Unternehmen entwickelt, das sämtliche Anforderungen von Unternehmen adressiert: von der Planungsphase bis zur Einführung.
Im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb
In der Vergangenheit war das Marketing allein für die Ansprache der gesamten Kunden- und Interessentenbasis verantwortlich und definierte seine weiteren Aufgaben darin, die „Marke“ des Unternehmens zu kommunizieren und damit das Erscheinungsbild zu prägen. In der Zwischenzeit hat der Druck auf das Marketing zugenommen. Ziel ist es, den Beitrag des Marketings zum Unternehmenserfolg (= Umsatz und Rohertrag) messbar zu machen und den Vertrieb bei der Identifizierung von potenziellen Käufern zu unterstützen.
Das so genannte Lead Management bietet einen transparenten Prozess und Methoden, um diesen Beitrag mess- und erkennbar zu machen. Am Ende des Lead Management Prozesses steht immer ein kaufbereiter Interessent. So können Messgrößen wie Scoring und Ratings einfach definiert werden. Jede einzelne Marketingaktion wird in Bezug auf ihren Erfolg transparent und messbar. Lead Management erfordert allerdings auch eine Investition in die richtigen Werkzeuge.
Dabei kommt Software-Plattformen, die das Online-Marketing mit der persönlichen Kundenansprache verbinden, eine steigende Bedeutung zu. Diese Werkzeuge stellen die notwendigen Funktionen zur Verfügung, die eigene Website zum ersten und besten „Showroom“ der eigenen Produkte zu machen. Mit intelligenten Analyse- Möglichkeiten bieten sie die Möglichkeit, die Besucher (Interessenten) so zu beobachten und einzuschätzen, sodass der Vertrieb bei der späteren persönlichen Ansprache eine hohe Kaufbereitschaft vorfindet.
DemandGen hat sich auf die Implementierung von Lead Management Plattformen spezialisiert, um den Vertrieb mit besseren Leads zu unterstützen.
Durch die Betreuung vieler Kunden aller Unternehmensgrößen versteht DemandGen die Anforderung von weltweiten Marketing Teams. Wenn Sie sich mit Marketing Automation aktuell beschäftigen, sind wir Ihr Partner. Wir beraten Sie bei der Auswahl der richtigen Marketing Automation Plattform. Sie möchten Ihre Marketing Automation Lösung optimieren und ausbauen? DemandGen hat die technische und strategische Expertise, Sie auf diesem Weg zu unterstützen. So oder so, wir begleiten Sie als verantwortungsbewusster Partner während Ihrer Marketing Automation Journey.
Unsere Kompetenz
"Die Zusammenarbeit mit dem DemandGen Team macht sehr viel Spaß und erleichtert uns das Tagesgeschäft."
Jay Gandhi
Eloqua System Manager
Riverbed Technology
"Der DemandGen Ansatz für Lead Management ist großartig. Das Lead Scoring Modell ermöglicht uns, qualifizierte Leads genau zu identifizieren und einzustufen."
Greg Forrest
Marketing Operations Manager
Concur
"DemandGen hilft uns, als Erweiterung unseres weltweiten Teams, bei dem Ausbau und der Pflege unseres Marketing Centers of Excellence."
NetApp Kristen Kaefer Director, Marketing Automation und Web Development NetApp
