Inbound Marketing

Strategie für mehr Webseitenbesucher, qualifiziertere Interessenten und daraus resultierend mehr Kunden.

Die klassischen Marketing-Aktivitäten TV-Werbung, Mailings oder telefonische Kaltakquisition buhlen um Aufmerksamkeit, versuchen Bedarf zu wecken und Kunden vom Kauf zu überzeugen. Da sich der Empfänger meist gerade in diesem Moment nicht mit dem Thema beschäftigt und erst recht keine akute Kaufabsicht hat, wird er gestört oder zumindest unterbrochen.

Im Gegensatz dazu zielt die Inbound Marketing Strategie darauf ab, von potentiellen Kunden, die sich gerade mit dem Thema beschäftigen und aktiv nach Informationen suchen, gefunden zu werden und diese zu tatsächlichen Kunden zu entwickeln.

Die drei Phasen eines erfolgreichen Inbound Marketing Konzeptes:

✓ Gefunden werden. Sind Sie mit der Anzahl Ihrer Website-Besucher zufrieden? Inbound Marketing hilft Ihnen, Ihr Angebot einfacher und effizienter an Kunden und Interessenten zu kommunizieren. Wie ein Magnet ziehen Ihre Online-Kanäle das Interesse auf Ihre Leistungen und machen Ihre Website zum "Hub" Ihrer Kundenkommunikation.

✓ Konvertieren. Erhalten Sie ausreichend Anfragen über Ihre Formulare? Web-Traffic für die eigene Website zu generieren ist nur der erste Schritt. Als B2B-Unternehmen haben Sie möglicherweise sogar die Herausforderung, genügend Online – Besucher zu bekommen. In diesem Fall geht es darum, die Besucher, die auf Ihre Website kommen, in Leads zu konvertieren, indem sie ihre Emailadresse oder Telefonnummer bekannt geben. Deshalb müssen sie mit gutem Content-Angebot überzeugt werden, denn sonst werden Ihre Besucher die Website ohne weitere Interaktion verlassen.

✓ Optimieren. Das Sprichwort "Man kann nicht managen, was man nicht messen kann.“ ist mehr denn je eine Realität. Marketing muss ständig alle Aktivitäten messen, um zu belegen wie Marketing die Sales-Pipeline beeinflusst.

Entscheidend für Inbound Marketing sind relevante Inhalte und hilfreiche Mehrwerte wie Checklisten, eBooks, Whitepaper & Co. Die Social Media Kanäle können durch den Aufbau von Communities, Kundenbewertungen und die Nutzung der Reichweite unterstützen.

Die Elemente von Inbound Marketing:

• Keyword Strategie
• Webseiten-Optimierung
• Der Blog
• Inhalte bewerben und Social Media nutzen
• Seitenbesucher zu Leads konvertieren
• Leads mit Email-Marketing weiter entwickeln
• Analyse und Optimierung 

Ein wichtiger Aspekt für Inbound Marketing ist der durch das Internet veränderte Kaufprozess:

• 84% aller Käufe werden von der Website beeinflusst!
• Im Zeitalter von Internet und Social Media haben sich Interessenten meist schon umfassend über Produkte und Dienstleistungen informiert, bevor sie bereit sind, mit dem Vertrieb in Kontakt zu treten.
• Kunden möchten nur dann mit einem Verkäufer sprechen, wenn sie kurz vor der Kaufentscheidung sind.
• Nur 23 % aller kaufbereiten Besucher kaufen tatsächlich in den ersten sechs Monaten. Die anderen 77% kaufen erst später.

Genau hier setzt das Inbound Marketing Konzept an.

Mit Inbound Marketing können clevere Marketingprofis durch intelligente Online-Kampagnen mit wenig Budget deutlich mehr Erfolg erzielen. Dabei kommt es besonders darauf an, die eigenen Leistungen nicht so sehr über die Funktionalität der Produkte zu kommunizieren, sondern durch "relevante" Informationen (Konzeptpapiere, Fachartikel, Referenzberichte und Empfehlungen) das eigene Thema stärker zu forcieren.

Inbound Marketing kostet 62% weniger als traditionelle Marketing-Kanäle.

Ist Ihr Online-Marketing ein integraler Bestandteil Ihres Verkaufsprozesses? Das Internet hat gezeigt, wie kleine Unternehmen große Konzerne schlagen können. Durch intelligente Online-Kanäle erreichen wir heute mehr Interessenten als durch die teuerste klassische Marketingkampagne.

Machen Sie Ihr Online-Marketing zum Motor Ihrer Kommunikation und generieren Sie Interesse für Ihr Angebot. DemandGen hilft Ihnen, Ihr Inbound Marketing nachhaltig zu gestalten, in effektive Kampagnen umzusetzen und den ROI zu messen. Über abgestimmte Pakete erhalten Sie genau die Leistung, die für Ihre Unternehmensgröße sinnvoll ist.